3. לקוח שיגיע לתצוגה להקשיב לציוד ואבין שהוא רציני ואני יכול לסמוך עליו שישמור על המוצר, מוכן לשלם את העלות שלו בארץ ואין לו כוונה לבחון ולהזמין מחו"ל (כי זה כבר קרה לי) אז ורק אז אשקול את האפשרויות של HOME DEMO
הגישה שלך לגיטימית אולם אני מתרשם שתתאים למעט אנשים.
אם אני מתעניין למשל בקדם מגבר, איך בדיוק אני יכול להתרשם ממנו אצלך , בסטאפ שונה לגמרי ובאקוסטיקה שונה ?
האם יש בכלל קשר בין איך שזה נשמע באולם התצוגה שלך לבין איך שהקדם מגבר הזה ישתלב בסטאפ אחר ובחדר אחר ?
איך מפגישת הכרות אצלך תתרשם שניתן לסמוך על הלקוח ?
לפי צורת דיבורו ? לפי איך שהוא מציג את עצמו ?
במגרש של ציוד היי אנד המשחק קצת שונה מזה המקובל במחסני חשמל....
כדאי לך לשקול להחזיק ציוד פתוח בתצוגה שבסופי שבוע ניתן יהיה לקחת בהשאלה תמורת פיקדון.
לפני שלוקחים את הציוד מצלמים אותו מכל הכיוונים על מנת למנוע ויכוחים לגבי המצב שנמסר, כמו בהשכרת רכב.
יצא לי לאחרונה לקבל ציוד לבדיקה בבית ולצערי זה לא התאים, למרות שהציוד איכותי ומרשים ומן הסתם בסטאפ אחר יכול להשתלב נפלא.
אגב, לא תוכל למנוע מקרים של השאלה והזמנה בחו"ל אם פערי המחירים יצדיקו רכישה מחו"ל.
אז מומלץ לתמחר במחיר שלא יצדיק את ההתעסקות הכרוכה ברכישה מחו"ל.
ארז