האם אתם מכירים יבואן שהוריד מחירים?

[ארז_וחני]

עמיר,
להסתכל על מחיר מוצר בחו"ל שלא השתנה ולהסיק מזה שמחיר המוצר בארץ היה צריך לרדת בגלל התחזקות השקל זה כמו להסתכל דרך החור שבמנעול - זו תמונה מאוד חלקית, שלא לומר מטעה.
יש כל כך הרבה משתנים , הרבה יותר משמעותיים בקביעת מחיר המכירה למשל:
- מחיר קניה מהספק - מי אמר שמחיר הקניה זהה או אפילו דומה? יש למישהו ספק שזה מותנה בכמויות הרכישה? עכשיו לך תבדוק את הנתון הזה...
- גודל היבואן - ככל שאתה יבואן גדול יותר שעוסק במגוון רחב יותר של מוצרים, התקורות מועמסות על מספר יחידות גדול יותר. לעומת זאת, יבואנים בהיקף קטן שעובדים מהבית זה סיפור אחר.
- רמת התחרות מצד יבואנים אחרים ו/או הרצון של שמות מותג לחזק את מעמדם בשוק המקומי - האם יש קשר בין רמת התחרות בארץ לבין רמת התחרות שיש בארה"ב למשל? האם יבואן של ניים בארץ רואה את אותה תמונת תחרות שרואה יבואן ניים בארה"ב?
האם המטרות השיווקיות של ניים כיצרן בשוק ארה"ב דומות למטרות השיווקיות של בארץ?....
ולא דיברנו על מכס , מע"מ, מס קניה, עלות אחריות , שכר עבודה, מס הכנסה, אחזקת מלאי וחלקי חילוף, הובלה וכו'...

אז אחרי הרשימה החלקית הזאת (ובטוח שיש עוד לא מעט שלא רשמתי) מתפלספים פה על הפרט האחרון בשרשרת - מה קרה לשער החליפין?
כאילו שיש עוסק אחד בעולם, בעסק כלשהו, שמתמחר היום את מחיר המכירה לפי יחס כלשהו למחיר בעבר במדינה אחרת...
לא שמעתי על דבר כזה ואשמח לקבל דוגמא.
ארז

 

[AK1]

לא מתווכח איתך, @ארז_וחני
מסכים לכל הנאמר ואולי הייתי כותב חלק מזה כבר בהתחלה.

רק שבמסגרת המדיניות החדשה אני נמנע מלהביע את דעתי האישית, על עצם השירשור ובכלל.
ניסיתי רק להוסיף נתונים אובייקטיביים תוך מינימום התעמתות עם דברי אחרים.

עמיר

 

[moshe2000]

אמרו כאן נכון שציוד רב מייבאים מאירופה, אז אוסיף דוגמא מאירופה:
רסיבר Marantz SR7011 מבריטניה:
http://www.superfi.co.uk/p-18793-marantz-sr7011-home-cinema-receiver.aspx
מחיר בלירות שטרלינג (פאונד): £1499
מחיר בשקלים: 7,243 ש"ח
צריך באמת להוסיף יותר?

אגב, לגבי ארנונה - גם חנויות באירופה משלמות ארנונה.
לי בעבר היה משרד בפרבר של לונדון והשכירות היתה שם כפליים ממה שאני משלם היום בת"א.

ועוד שתי אנקדוטות:
- קונקטור, היבואן של Monitor Audio, אמר לי בטלפון שהוא יכול למכור לי ישירות רק במחיר המומלץ (שכמובן גבוה בעשרות אחוזים מהמחיר בחנויות לאחר מיקוח) וזאת מכיוון שהוא מחוייב להגן על המשווקים שלו.
- סיריאוס, היבואן של Elac אמר לי שהוא בכלל לא יכול למכור לי את רוב הדגמים כי הם בלעדיים לחנויות פיוז ואודיו-קלאב. בנוסף, הוא מוכר דגמים שונים לכל חנות על מנת "למנוע תחרות בין המשווקים שלו" - וזה ציטוט.

הבעיה המרכזית בארץ היא לא מיסים/ארנונה או יוקר המחיה, אלא העדר תחרות.
אם אתה רוצה היום לייבא במקביל אתה נדרש לעבור המון בירוקרטיה (לי אישית ניסיון של 15 שנה בייבוא של מוצרים לתחום הרפואי), ולהתמודד עם "יבוא בלעדי" (אנטי-תחרות במילים מכובסות) .
אך עם זאת, יש עדיין יבואנים שפשוט מנצלים את המצב ומעלים מחירים (או לא מורידים כשאפשר) ללא כל פרופורציה. ככה מתעשרים בקלות.

בזאת אסיים ואצא מן השרשור, שהרי רובו עלבונות והוא חסר כל דוגמאות, מספרים או תובנות אמיתיות.
תודה ושלום

 

[AK1]

נראה שייש קשת של גישות אפשריות, שנעות בין:

1. תודה על כך שייש יבואנים. שייגבו כמה שייגבו, זה עדיין עדיף לנו על פני לקנות רק מה שייש בשקם אלקטריק או להביא מחו"ל בייבוא אישי ולשלם מיסוי על המחיר המלא בחו"ל + הובלה וביטוח, ולרוץ אחרי עמילי מכס וכו', ובלי אחריות במקרי תקלות, בלי אפשרויות טרייד אין, בלי אפשרויות לשמוע בתצוגה ושאר יתרונות שהיבואנים מביאים איתם. יש להם חיים משלהם והם צריכים גם להרוויח. כדאי גם לחשוב כמה אודיופילים יש ובאיזה תדירות רובם מחליפים ציוד, אם בכלל, ואיך אפשר לסגור כך את החודש.
   
   
2. היבואנים הם בעלי עסק -- הם מתמחרים על פי העלויות שלהם, הקבועות והמשתנות, מתח הרווחים שלהם ושאר השיקולים שלהם. מי שרוצה ויכול, קונה, עם/בלי להתמקח, ומי שלא, לא. אם המחיר מופקע לדעת לקוח פוטנציאלי, יש לו אלטרנאטיבות, החל בלא לקנות, דרך לקנות מוצר אחר, ועד להביא בעצמו. בכל מקרה לא לעניין להיכנס להם לכיס.
   
   
3. היבואנים חייבים לצרכנים, והם צריכים לתמחר על פי שיקולי הצרכנים, ללא תלות בעלויות בפועל. אם לא, הם לא בסדר. אם היבואן שילם ליצרן/מוביל/מבטח/מיסים/עמלות וכו' בשער גבוה, הוא חייב להוריד מחיר כשהשער יורד, אבל ההיפך לא. כשמשווים מחיר לחו"ל, לא משנה אם זה מול מבצע, לא משנה מאיפה מייבאים בפועל ומה העלויות, כולל הובלות וביטוחים ועמלות, לא משנה אם יש מס קנייה או לא, אם מכשירים נתקעים בממ"ן, במכס, ו/או במכון התקנים והעלויות על היבואנים, לא משנה אם ליבואן יש הסכם אי תחרות עם המפיצים שלו, שאולי מהם רוב הכנסותיו, לא משנה כלום. רק שיקולי הצרכנים קובעים, והטיעונים וההוכחות שהם מביאים מהאינטרנט וממוחם הקודח מכריעים מראש כל ויכוח.

דרך אגב, עיקר ההכנסות של חלק מהיבואנים הוא מפרוייקטים מול בעלי אמצעים -- בית חכם וכד', לא ממכירת מכשיר וחצי לאודיופיל ורבע.

עמיר

 

[michael123]

גם טופ אודיו מוכרים במחיר חו"ל + מע"מ.
הוכמה היא לקנות בפחות מזה.. אם כי דווקא לטופ אודיו יש עלויות. יש מעבדה, יש אחריות.
הייתה לי תקלה בפרוססור. היה recall בחו"ל לפני, כאן החליפו לי לוח אודיו ללא עלות כלל

 

[גל85]

אמנם לא היי אנד ולא בדיוק לשוק האודיופילי אבל זה חלק מהמענה.
אני חושב שעבור רוב האנשים שרוצים להנות ממוזיקה ובמיוחד חברה צעירים בתחילת דרכם זה אחלה מענה... יש מוצרים שההפרשי מחיר שלהם לא הגיוניים!!!
http://soundforless.co.il
***אין לי קשר ישיר לאתר,פשוט אהבתי מאוד את הרעיון,ערב טוב,כן יירבו...

 

[miki185]

עמיר,
להסתכל על מחיר מוצר בחו"ל שלא השתנה ולהסיק מזה שמחיר המוצר בארץ היה צריך לרדת בגלל התחזקות השקל זה כמו להסתכל דרך החור שבמנעול - זו תמונה מאוד חלקית, שלא לומר מטעה.
יש כל כך הרבה משתנים , הרבה יותר משמעותיים בקביעת מחיר המכירה למשל:
- מחיר קניה מהספק - מי אמר שמחיר הקניה זהה או אפילו דומה? יש למישהו ספק שזה מותנה בכמויות הרכישה? עכשיו לך תבדוק את הנתון הזה...
- גודל היבואן - ככל שאתה יבואן גדול יותר שעוסק במגוון רחב יותר של מוצרים, התקורות מועמסות על מספר יחידות גדול יותר. לעומת זאת, יבואנים בהיקף קטן שעובדים מהבית זה סיפור אחר.
- רמת התחרות מצד יבואנים אחרים ו/או הרצון של שמות מותג לחזק את מעמדם בשוק המקומי - האם יש קשר בין רמת התחרות בארץ לבין רמת התחרות שיש בארה"ב למשל? האם יבואן של ניים בארץ רואה את אותה תמונת תחרות שרואה יבואן ניים בארה"ב?
האם המטרות השיווקיות של ניים כיצרן בשוק ארה"ב דומות למטרות השיווקיות של בארץ?....
ולא דיברנו על מכס , מע"מ, מס קניה, עלות אחריות , שכר עבודה, מס הכנסה, אחזקת מלאי וחלקי חילוף, הובלה וכו'...

אז אחרי הרשימה החלקית הזאת (ובטוח שיש עוד לא מעט שלא רשמתי) מתפלספים פה על הפרט האחרון בשרשרת - מה קרה לשער החליפין?
כאילו שיש עוסק אחד בעולם, בעסק כלשהו, שמתמחר היום את מחיר המכירה לפי יחס כלשהו למחיר בעבר במדינה אחרת...
לא שמעתי על דבר כזה ואשמח לקבל דוגמא.
ארז

במכשירים יקרים לשער המטבע יש את המרכיב העיקרי,ניים עובד מהבית אבל שתיקן את הקומפאקט הגיע לביתי שלש פעמים והוסיף ,אם לא אצליח זה נשלח לבית החורשת ולי הלקוח לא ישא בשום הוצאה ,יש לי חבר שרכש עכשיו פרה של ניים ב 58000 £, זה לא טעות באפס והנחה גדולה (ניחוש) . ולגבי ניים בארץ לעומת ארה״ב באמת היתפלספתה ,זה על צד ההומור.